国家税务总局企业复工复产明显提速

中新网客户端3月3日电 (张旭)国家税务总局收入规划核算司司长蔡自力3月3日表示,税务部门利用大数据持续跟踪企业复工复产情况,增值税发票数据显示,复工第一周(2月10日-14日),开票数据低于去年,第二周开始回升,较第一周上升10.3%,第三周(2月24日-28日)进一步回升,较第二周提高20.2%,说明企业复工复产明显提速。税务部门同时开展企业产销分析,精准帮扶上下游产业对接,目前已经为117家企业解燃眉之急。下一步税务部门将进一步使用大数据,为复工复产服务。

还记得东北小伙“大连”蒋文强吗?阴差阳错滞留武汉的他,成了“网红保洁员”。“大连”曾说,战胜疫情的时候,就是他平安到家的时候。(详情见>>>)如今,他所在的武汉第一医院隔离病区新冠肺炎患者清零,他也结束了志愿者工作。3月30日,“大连”和辽宁医疗队一起踏上了回家的路。

“汉囧”之旅完结愿“大连”早日回归正常生活

但是线上卖瓜,消费者看不到也摸不着,如何了解产品质量?为此,不少资深瓜农试水直播卖瓜,乔占也是其中一员。每到周末,乔占准时开始直播,把直播间开到了田头、大棚里,通过手指开瓜等“绝活”向观众们生动展示南汇8424西瓜。

王林是一名叮咚买菜配送员。据他透露,从4月1日起,叮咚买菜就开始在北京招募员工,到4月21日试运营,王林所在的十里河站点已经有三四十名员工。近四十名员工中,十几名员工负责拉新,二十名负责配送,其余则负责仓内的理货分拣等工作。叮咚买菜在北京的18个前置仓中,每个仓的人员配置大致都是如此。

今年年初,农业农村部、中央网信办印发的《数字农业农村发展规划(2019—2025年)》,对新时期推进数字农业农村建设作出明确部署。随着疫情逐步稳定,我国各地的农业生产也恢复动力,包括8424西瓜在内的各类新鲜蔬果正不断成熟、进入市场。

在武汉第一医院隔离病区新冠肺炎患者清零后,“大连”接到了隔离观察的通知,这意味着,再过14天,他就能回家了。同时,他心里也有一份不舍。隔离前,他最后一次以保洁员的身份,来到了他曾负责的病房区域。

记者再次见到“大连”时,第一感觉就是,他瘦了。“大连”说他瘦了20斤,肚子都没了,这也算是做志愿者的意外收获。一开始“误入”武汉,蒋文强身上几乎什么都没有,尽管找到了“包吃包住”的志愿者工作,但能在武汉安心待下来,少不了大家的帮助。

对于叮咚加入北京战局,蔡景钟认为,部分原因也是叮咚买菜想要获得腾讯的投资。考虑到互联网生态与AT的竞争,国内大批生鲜电商目前来看只有获得腾讯投资才能真正称为“安全”,而叮咚买菜若能在前置仓赛道上成功挑战已获腾讯青睐的每日优鲜,得到腾讯支持,就能站稳领先者地位。

作为上海地区的知名瓜果品牌,“南汇8424西瓜”是上海跻身中国农产品区域公用品牌“百强”之列的地方农产品品牌。但往年的抢手货也在今年遇到销路瓶颈。年初疫情的暴发让农产品市场流通性降低,居民买菜、农民卖菜都成为问题。如何破解农业困局,打开农产品销路,浦东新区农业农村委的工作人员积极应对,找到了“破题之法”。

2018年,每日优鲜称北京市场做到了自负盈亏,将目光放到了华东和上海市场,徐正公开表示10亿资金进上海,争华东第一。此时的北京,在盒马与小象生鲜大规模开店的动作下,用户对生鲜新零售已有了具体的概念,生鲜到家的用户心智也基本培育完成,京东生鲜、苏宁菜场相继入局。

蔡景钟认为,2020年的生鲜电商有三大看点:其一是腾讯系的每日优鲜能否持续领先,叮咚高歌猛进杀入北京是否能被更大的资本认可;其二是盒马模式过大,今年探索小型化,mini如何高速发展;其三是美团买菜作为美团的创新业务,能否占领一席之地。

据叮咚买菜近期公布的数据,2019年从上海扩张至深圳,已获得了建立跨区域供应链的能力,4个月内基本覆盖了深圳全市,用户复购率50%,成熟仓的毛利率为32%。

和武汉的医生相约会再来

制片人/马丽君 温露

在银河系创投合伙人蔡景钟看来,叮咚买菜进入北京市场是一种“秀肌肉”的行为。他表示,前置仓模式要“开新城”,企业手上得准备亿元级别的资金,而叮咚进首都北京,除了拉开架势跟每日优鲜挑战,和美团买菜PK也是重点,其目的是以“强攻”占领同类竞品中的领先地位。

也有声音认为前置仓不可能跑通。盒马CEO侯毅曾公开表示,前置仓模式重、流量不足,最终会败给“盒马mini”这样将仓与店结合的模式。根据招商证券发布的研报,仅从盒马业态来看,前置仓模式的盒马小站与盒马mini最大的不同在于前期投入成本mini高于小站(前置仓),但mini的盈利周期最快三个月、小站在疫情前却大面积亏损。

北京过去虽然人口密度和购买力足够,但传统零售的发展并不如华东市场。在社区购物不够便利、电商普及程度又足够高的背景下,对生鲜零售和O2O类型的公司来说,2020年北京是疫情后的“兵家必争之地”。

不过,2019年全国生鲜赛道都遭遇了关店、倒闭潮。小象生鲜全面关店,盒马在苏州、昆山等地关店,呆萝卜、妙生活、吉及鲜等模式过重的社区生鲜惨遭倒闭。从营收上看,即使是阿里重金支持的盒马和腾讯背书的每日优鲜也无法做到盈亏平衡——烧钱补贴、模式过重、毛利低是生鲜模式要跑通无法绕开的门槛。

叮咚买菜在北京开城的公告中称“根据北京市场的特殊需求,对北京地区的供应链进行调整,保持相对的独立性,更好地去贴合北京市民的喜好。”在这背后,其实是对地域性消费倾向的预测和考验。

生鲜赛道的“百团大战”在2018年已经结束,马太效应凸显,2020会成为决定互联网生鲜模式的关键一年。在疫情的黑天鹅后,头部公司将一决高下。对于叮咚们来说,腾讯会投吗?重量级VC会跟投吗?北京市场的表现很有可能决定下一轮资本的去向。

“大连”的经历传遍了全国,也让他成为同学们的骄傲。“大连”说他现在最想回大连做的事,就是回家吃妈妈做的菜。他说,这次经历虽然让自己离家很久,但也是一次巨大的成长。最大的感触是,以后要多点时间待在家人身边,给家人更多的陪伴。

在机场,“大连”得到了和医疗队员一样的热烈欢送。他还和隔离期间照顾自己的医生约好,一定会再回武汉,踏踏实实地在武汉玩一圈。此外,他还想回武汉第一医院的9楼,在他工作过的地方,重新走一遍。

对于上海起家的叮咚买菜来说,进入北京市场是一次颇为激进的尝试。

冰山之下,是前置仓供应链跨区域的大考,也是又一轮互联网式烧钱的比拼。

这是近半个月来,叮咚买菜传出的第二次融资消息了。此前,中国经营报在4月25日报道称叮咚买菜获得了大西洋投资集团的融资,其估值数据与路透社报道的20亿美元相同。叮咚买菜对此亦不做回应。

中央指导组成员、国务院副秘书长丁向阳介绍,在工作协调的过程中,我们看到,前一段时间,整个指挥系统需要提升,需要提高效率,如果指挥系统的工作依然是常态下的节奏,那么就不能称之为战时,也就不可能有效地指挥这场战役和战争。

摄像/吴经伟 剪辑/李昊

从每日优鲜的发展史中其实可以一窥北京生鲜零售的变化:2015年前后,生鲜到家模式的需求萌芽,此时快速送达还不是北京用户的首要需求,用户想要生鲜送货上门,对公司来说,供应链的搭建和生鲜SKU数量的提升是彼时的重点;2017年无人货柜风口正盛,每日优鲜也在办公室、CBD场景布局货架,但风口过去,其货柜也悄然退出市场。

例如,苏宁菜场相关业务负责人王琦在接受界面新闻采访时透露,上海、北京、南京等地的消费特点其实有很大不同:以2月的后三天为例,在所有订单中,北京地区蔬菜销售占比最高,达到37%;南京地区卖得最好的单品是西红柿和娃娃菜;上海的上海青、大白菜、生菜、本地菠菜、精选青虾仁在同一时期销量突增。

叮咚买菜在北京各区发起进攻,在劲松地区的小区电梯间内,已经张贴了叮咚买菜的海报。海报中,突出了叮咚买菜对新用户的“108元红包”,使用方法为不同金额的满减优惠。此外,0元换购蔬菜、牛奶、水果、鱼虾、肉类也是叮咚买菜初期进入北京市场的重要手段。

行业内普遍的算法是,前置仓履约成本在12-15元/单,按照毛利率20%计算,需要将每笔收入提高到80元以上才能覆盖所有成本。这个数字无论是叮咚买菜、每日优鲜还是盒马的小站和mini都未能达到。因此,“烧钱”成了生鲜赛道最大的特点。

事实上,生鲜赛道的几大痛点北京市场都有:房租贵、人力贵、履约成本高。然而,在疫情的催化下,生鲜到家成为了2020年最受拥趸的买菜模式,无法出门的生活成为生鲜电商的复起之机。

无论是叮咚还是美团买菜,要拉起用户数据,补贴、满减优惠是最核心的手段,打开各种买菜App,108元新用户礼包、低价购买优惠券是首屏推送的常态。

不仅在用户端,平台还要在员工端、骑手端进行烧钱补贴。王林告诉界面新闻记者,在试运营阶段,负责拉新的员工的KPI是每日完成二十个新用户指标,还有一定的首单要求。对配送员来说,公司没有拉新指标,但如果拉到新用户,一位奖励五元。

对于本次融资,虽然叮咚买菜并未承认,但梁昌霖在今年1月接受界面新闻记者采访时透露,叮咚买菜的融资速度确实是“一月一融”,并且以每次加30%的价格对投资人开价。据天眼查显示的信息,叮咚买菜在2018年5月、7月、9月、10月、11月和12月有6次公开的融资信息,过往投资方阵容有高榕、老虎、红星美凯龙、红杉、今日资本等明星VC。

同一时期,美团买菜也在北京大规模铺点。界面新闻记者于今年4月实地走访后发现,由于配送员的衣服都是绿色,美团买菜与叮咚买菜常常在北京街道上“撞衫”,十里河地铁口区域,每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜的仓库并作一排,美团还挂出了横幅“美团买菜一周年,大干100天!”

4月21日,从上海北上的叮咚买菜宣布在北京市场开城,首批开设18个前置仓分布在回龙观、双桥、青年路等社区,声称要覆盖北京全城。而在3月起,Boss直聘等招聘网站上陆续出现了叮咚买菜的招人需求。

回家后要吃妈妈做的菜

徐正所言的“百亿规模量级”事实上包括了前置仓、社区团购、到店自提等不同的生鲜模式。不同模式下的关键指标不同,但与“生鲜”沾边的玩家们共同点在于,满足用户的日常需求,蔬菜、河鲜海鲜、农产品是近年崛起的玩家们共同的SKU。

与并肩奋战过的医护人员

“线下销售有难度,我们就转到线上。”上海浦东新区农业农村委员会综合发展处处长程晓龙说,“我们搭建了以‘浦农优鲜’公益微商城为代表的蔬菜基地直送社区信息平台,共收集35家直送基地信息,提供蔬菜直送社区服务,方便市民买菜、基地卖菜。”

叮咚买菜进军北京后,美团买菜也加紧了地推的步伐。

每日优鲜是最早在北京实践前置仓生鲜的玩家。2014年12月,公司成立一个月即获得了500万美金的天使轮资金。最初,每日优鲜以“2小时达”为卖点,在2015年获得腾讯领投的1000万美金A轮及2亿元B轮融资后,每日优鲜市场份额逐渐增长,相继尝试了无人货柜、小红杯咖啡等项目,2018年起每日优鲜的履约速度提升至“1小时达”。

通过对配送员和用户的双补贴,生鲜电商的马车才能大步向前,快速拉起销售和用户体量的数据。对前置仓模式而言,要做到送货快,员工必须由公司自己培训,才能够达成现有的响应速度。而据界面新闻记者了解,在进入北京市场前,叮咚买菜的公司员工数已突破2万五千人,叮咚买菜还设立了“叮咚大学”对员工进行培训。

从距离上来看,“开城”有两种模式:其一以朴朴超市从福州进入厦门市场为代表,由于和大本营城市相隔不远,这类型的“开新城”可以共享很大一部分供应链资源。第二种则是叮咚买菜进北京与朴朴超市进深圳的案例,可以协同和复用的供应链就很少了。

蒋文强:我都没见过医疗队成员摘下面罩的样子,我对护士长说,我希望知道你长什么样子,发一张照片给我吧。她说以后你来南京,我让你看。

△“大连”给自己设置的工位,医护人员有什么需要他帮忙的,都可以到这里找他。走前,他决定把这张“工位证”留在医院。

蒋文强:太多人帮助我了,送东西给我就是在救我的命,一想到大家对我的帮助,眼泪就要往外流。

来自盒马的这组数据意味着,前置仓虽然有SKU数和开业成本的优势,但长期来看,盈利仍将是问题。

他还透露,现在十里河片区约为十平方公里的区域内,配送员的日均送单量有二三十单,多的可以达到到四五十单。在试运营阶段,对配送员的送单量没有要求,但是正式开业后,要求月订单量至少520单。

生鲜领域作为互联网企业争夺的最后一块阵地,上海已是竞争惨烈的红海,玩家们此时大举进入首都北京,拼的是谁能占领中国最后一个未饱和的超一线市场。

对比叮咚买菜App内收货地址为北京和上海的区别可以发现,叮咚买菜在不同城市的首页推广有所不同,北京市场根据需求调整了乳品面点、小龙虾至首页优惠栏。问题在于,即使研究透了城市的生鲜消费特点,供应链和资金能够跟的上新城的需求吗?

每次送病人离开隔离病房,“大连”说他和医护人员一样高兴,但当他自己要离开时,他却舍不得这里的医护人员。他说,每天在隔离区一起工作,这种情谊,就像一起上过战场的士兵。

延伸阅读 武汉之外的”战时管制”:社区全天封闭 专人配送物资 湖北省内企业不早于3月10日24时复工 学校延期开学 丁向阳:中央指导组到达武汉后要求进行交通隔离

线上能卖瓜也能学种瓜。疫情期间不适合大规模人员集聚,但田间劳作的农民对技术要点的把握刻不容缓。据程晓龙介绍,借鉴了学生上网课的经验,浦东新区联合上海市农业广播电视学校今年起也给农民开设了网课,农民随时随地可以线上学习不同作物的种植技术。

对于这样的情况,蔡景钟评价,每月要融资一次事实上是因为“还没有大钱进来”,他以美菜举例,2018年10月美菜曾获老虎环球与高瓴资本领投的多于6亿美元的融资,随后一年半都未传出融资消息,而美菜依然持续扩张、发展2C和社区团购业务,正是因为一笔大钱可以支持很久的业务发展。

对美团而言,疫情助推了买菜业务的发展,“吃”作为刚需场景,市场分散而未出现龙头,美团对这项业务的展开是顺势而为,也是想在其他互联网巨头还未大面积发展买菜业务前抢占先机。

根据叮咚买菜提供的数据,其2月的单月营收超过了12亿,大年三十当天全国订单增长率为300%。对比叮咚买菜公布的2019年12月单月7亿营收的数据,两个月内,月营收的增长几乎实现了翻倍。

有了网络销售平台,地里的瓜果销路就不再是难事。通过实行基地直销、特约经销、“浦农优鲜”微信商城等平台销售,今年4月26日至5月11日期间,上海浦东南汇地区的西瓜销量已超过31万个,甜瓜销量也超过25万个。

一个西瓜,牵动着瓜农的心,也牵动着政府的心。在各级政府部门的积极支持和数字化技术的有力带动下,农民安心卖瓜,百姓放心吃瓜,从一个生动的角度,展现出我国发展现代农业、助力乡村振兴的美好场景。

叮咚“秀肌肉”,美团找方向

考虑到农业生产周期、季节性影响等因素,为促进农业生产恢复,保证蔬菜供给稳定,浦东新区还出台了一系列扶持政策:鼓励农户种植蔬菜,免费提供蔬菜种子;帮助对接区内配送企业、生鲜超市等销售主体,对抢种蔬菜按保底价收购;保险支持,通过农业保险公司对保供蔬菜提供了价格保险和灾害保险等。

2020年疫情之后,生鲜电商获得了高度的关注。

前有同类型竞品争市场,后有公司几万名员工要养活,生鲜电商虽然顶着“得生鲜者得天下”的标签,模式过重、成本居高不下的痛点依然使单个创业公司难以建立壁垒,只有不断融资、输入新鲜血液才能维持公司的现有体量。

一位前美团小象事业部员工透露,美团买菜从小象生鲜孵化而来,年后小象事业部开始计划扩张,并招募团队。在此之前,买菜业务只是美团一项新业务,并不一定是重点业务。

“大连”现在用的行李箱,是武汉市民捐赠给他的。一位给他送衣服的武汉市民,还在衣服里夹了一封感谢信。“大连”说,这张纸条他要一直留着,这是他得到的最好的荣誉。

所以孙春兰副总理要求有关方面,要对有关工作加强整改,要进行整顿,要提升水平、提高质量、提高效率。

疫情期间,生鲜消费、配送到家业务的需求猛增。根据艾媒咨询发布的数据,2020年1月22日至2月6日的两周内,主流生鲜平台每天的新增用户规模都在1万以上,其中盒马、京东到家和叮咚买菜在2月6日当天的新增用户均超过了4万。

界面新闻记者实地走访后发现,目前在北京顺义、十里堡、四惠东地区均有美团买菜的地推进行拉新、邀请用户注册会员活动。美团买菜的卖点在于“App+服务站”模式,相较于过去的“小象生鲜”,美团买菜离居民区更近,装修更简单,比起主打实体零售的小象生鲜,美团买菜更为轻量化。

2018年初,叮咚买菜曾面临一波资金紧张的困境。每个月总收入不足2000万元,若两个月融不到资,公司可能就会倒闭,梁昌霖坦言,当时差点通过卖房维持公司存续。

此前,在一封发给全体员工的内部信中,每日优鲜创始人兼CEO徐正表示,现在全国一共有不到10家企业已经达到了百亿规模量级。整个行业已经过了比拼模式的上半场,进入到拼团队、拼执行、拼效率、拼内功的下半场。

叮咚买菜和美团买菜是2020年北京生鲜赛道的新玩家。二者加入后,北京生鲜赛道群雄割据:前置仓另一家明星公司每日优鲜大本营是北京,新零售“标兵”的盒马在2017年进入北京市场,此外还有苏宁菜场、京东生鲜,北京市场迎来了至少五个玩家的争夺赛。