烈士妻儿的战“疫”征程并肩逆行无惧疫情

(抗击新冠肺炎)烈士妻儿的战“疫”征程:并肩逆行 无惧疫情

中新网嘉兴2月25日电(记者 施紫楠 通讯员 吕舒雯)抗击新冠肺炎疫情号角吹响后,在浙江嘉兴有一对母子站了出来,守在抗疫第一线。他们有着同样的身份,人民警察;他们有着同样的信念,战“疫”必胜。

此前,字节跳动成立八周年时,张一鸣在给员工的内部信中透露教育领域未来将成为字节跳动的关注重点。他这样说道,“教育业务必须有更根本的创新,当然前提是我们有更深刻的认知。尤其对于已有成功业务的公司来说,启动新业务是不容易的,有惯性也有惰性。在新的领域大胆的尝试,是始终创业的重要标志。”

后来他们三家商量,最后给我们吐回来了二十几个点股权。这就是第二次融资大战。 

亚马逊开价1.5亿美金100%收购。听说我不同意,亚马逊又找俞渝,说如果1.5亿不卖,2.3亿都能谈,只要不是10亿美金都能谈。

我们要独立发展、独立上市。

这次抗疫路上,这对母子携手共进,都说了同一句话:“我们的关系不仅仅是母子,更是战友。”

以下为李国庆的自述(有删节):

从2月2日开始,作为嘉兴市公安局治安支队的一位民警,李旻曜开始了自己的征程。从赴隔离点检查“集中硬隔离”管控问题,到挨家挨户详细记录“居家隔离硬管控”落实情况,每天近200公里的奔波,李旻曜从未觉得辛苦。当“青年突击队”组建号召传来时,他主动请缨,增援嘉兴经开区马家浜高速卡点。

第二战就是亚马逊2004年收购卓越网以后,2005、2006年跟当当打价格战。亚马逊中国后来退出了,我们打赢的策略有两招,这也是我读战略管理书学的。

我去华尔街的时候,好多华人年薪15万、20万美金,在五星级饭店办公。我住在地下室。大公司的华人们听说我们俩的事以后都不相信,说俞渝那么喜欢纽约,不可能嫁回国的。那时候嫁过来也不知道回国干嘛。

樊伟娟上门排查 嘉兴公安提供 

当年7月,周全找我说,你不说有一天咱也网上卖书吗?现在可以了,你们试试。

当当上市6年后,我和刘强东坐在一起吃饭。

结果第二天敲钟定价会之前我到酒店,德意志银行有个老头全程跟着我,就怕我们开会对付他们。

老虎基金很强势的,说就要投,什么估值你们说了算。那时候俞渝还在纽约旅游,我打电话给她叫回来,让她去谈估值。

但其实跨国公司的零售业在中国都赔钱,都没战胜本土。赢的也不光是我们一家。

我跟俞渝说其实现在形势这么好,应该涨价,涨价融更多钱。16美元的定价低了,可以涨到24美元一股。

这时IDG、老虎基金都挺兴奋,觉得可以出手了,那时候我们销售额可能才1.5亿人民币。亚马逊给的估值相当于当当销售额乘以六七倍。

谈当当上市:“失败的上市,没什么可庆祝的”

背景信息:上市前当当网共进行过三轮融资:2000年创建初期获得IDG等公司风险投资;2004年获得著名风投老虎基金投资;2006年7月,当当网获得DCM、华登国际和Alto Global联合投资2700万美元。

李旻曜在检查过往车辆 嘉兴公安提供

俞渝说,就从公司掏。我说不同意,我刚开微博,俞渝你要同意掏钱第二天我就发微博骂你,于是我就骂她了。

那时候,我情商比现在高一点。我给他们算账,说你们再给我三年,销售额和估值保证翻一番,3亿美金卖。 

5月3日下午接受搜狐财经采访时,李国庆多次强调,不承认俞渝是当当联合创始人,“我是创始人,她就是帮衬。”

李国庆已自命为当当董事长。从当当网带走47枚公章后,李国庆当天就宣布全面接管当当,盖发两封公告,并进行人事调整,将俞渝安排去管理当当公益基金。

到了1999年,我们已经有家公司叫科文书目信息公司,算是当当前身。现在蔚来汽车的李斌,当时是总经理,我是董事长。

目前,瓜瓜龙英语课程只有K1阶段的瓜瓜龙英语成长月课和年课,月课价格89元,包含20节AI互动课+4场比拼赛;年课价格2480,包含240节AI互动课+48场比拼赛+班主任在线辅导+赠送12份瓜瓜成长大礼包。从课程安排上看,一周5节课,按天学习。周一到周三为主修课,周四为复习课,周五为拓展课,周末为知识大比拼比赛。每天早七点开放当日课程,同时班主任在课外学习微信群进行在线辅导。

背景信息:当当网2010年12月8日在美国纽交所上市,首日收盘较发行价上涨86.94%,市值达23.3亿美元。 

紧接着,3月23日,字节跳动成立教育科技子公司博学互联,布局教育硬件市场。

老虎基金听完后说,好,我来摆平。 

他们是烈士李雄伟的妻子樊伟娟和儿子李旻曜,1998年2月17日,李雄伟在与犯罪分子殊死搏斗中英勇牺牲,妻子和儿子先后接过接力棒,继续着他未完的警察事业。

不难发现,字节跳动此番围绕“瓜瓜龙”研发并横向扩充多科目的学前启蒙品牌,似乎在有意模仿猿辅导旗下的“斑马”系列,而这也是字节跳动在教育领域布局一贯的“套路”。

第二天当当开盘,买的量太大,推迟了10分钟。 

雷锋网原创文章,。详情见转载须知。

字节跳动高级副总裁陈林也公开表示,今年教育业务将会招聘超过一万人。

我们在百货屡战屡败,但是图书作为中国唯一一个垂直品类的电商,不仅活着还活得挺好。 

回到北京我也没计较,谁都是第一次,俞渝也不是专家。我没任何计较。 

我从这就耿耿于怀,一开盘就涨了百分之百,16美金一股,一下就飙到32,一个月翻了一番,我认为这就是失败的上市,定太低了。什么是成功的上市?上市后上涨或跌30%-40%是正常的,尤其高科技股。

第一招,亚马逊迷信机器算法,我们就人工选择有价值的书,然后再推荐,跟出版社再谈折扣。

那时候她在纽约有个公司做M&A,现在叫融资并购。她就是代表买方,Buy Side。后来当当融资是卖,等于是卖股份,其实不是她擅长的。

2006年DCM来了,按照当当3亿美金估值,投了2700万美金。这也不是俞渝找的,是通过别的朋友找到我,因为我主事。

“斑马AI课”原名“斑马英语”,同样针对2-8岁儿童用户,同样主打趣味AI课+辅导老师陪伴,后改名为“斑马AI课”,并从英语拓至数学思维、语文等多个学科。据猿辅导此前透露,斑马AI课的长期正价班学员已超过 50 万。

结果一结婚发现两边跑不现实,她就把纽约融资顾问的事务所关了,我们就在北京生活了。当时就想,做什么呢?反正她说她不适合创业,我当时做的是出版,也就是当当的前身。 

最后,承销商还是用了摩根士丹利跟德意志银行两家券商。他们老想降低定价。越降低定价,他们就越容易卖出去。后来还发生了“大摩女事件”。

回忆起当当20多年的奋斗史,李国庆慷慨激昂。

我就给三个股东写了一封辞职信:第一,我一年内不从当当挖人;第二,别想赶我走,我认识那些牛哄哄的投资人,融个5000万分分钟。我还会做一个丁丁网;第三,给我一年时间,肯定超过当当;第四,我也祝福当当,我还是股东。

这时我没跟俞渝商量,我就说我辞职行不行?周全单独跟我说,辞职符合规则,看股东们愿不愿意做出让步。 

刘强东说,李国庆你懂战略,你把母婴当百货的第一品类肯定对。我说不对,我大家一起争夺服装市场,遏制阿里的成长。 

此外,瓜瓜龙英语也打出了0元抢购英语启蒙训练营、0元领10本英文绘本等营销活动来吸引用户。0元的英语启蒙训练营是线上课程,内含5次AI互动课程+1次知识比拼赛+随材大礼包(包括趣味绘本、核心单词卡、趣味练习手册等),原先折后价9.9元的促销课程,一周体验课全部学完后可返现,但体验课购买后不支持任何形式退课。

按他所说,接管当当目前还差第三步,即进驻当当办公,给俞渝贴封条。

结果有一天周末,俞渝说跟德意志银行、摩根斯坦利要开一个当当上市的庆祝会。我说咱这还庆祝?让他们都赚翻了是吧?我没什么可庆祝的。这正常吗?就该摩托斯坦利或者德意志银行他们掏钱。

有业内人士指出,字节跳动推出的“瓜瓜龙英语”疑似对标猿辅导旗下“斑马”品牌。

少年长成 扛鼎逆行而上

第三场恶战,跟京东。2010年,我这正路演呢,刘强东就喊要进军读书。刘强东说京东的图书必须亏损,要敢赚钱,就把团队开除。

老刘是公关高手,他拿我们说事,我还不敢回应他。因为图书当当遥遥领先,京东那时候也只是当当的1/5。

开香槟的时候,摩根士丹利说,一年签这么多上市,当当这个上市明天我能睡好觉了。就肯定不会跌呗,另外买股票首轮认购的都是他的朋友。

当当的路演盛况空前。外界说我们是“中国亚马逊”。

3月27日,北京字节跳动与上海市普陀区人民政府签约,共建智慧教育平台。

当时俞渝帮忙公司把关合同,留下了隐患。我们创始干股给的太少,给了我们团队20%的干股。更多是给软银、IDG和卢森堡剑桥公司最早的三个股东。

我们刚成立第一个五年是跟淘宝打。其实我们就卖个书,也没那么大野心。小商品靠集约化,物流成本与摊销极大地降低。

这个冬天对于樊伟娟和李旻曜来说聚少离多,他们戴上口罩、成为战士,并肩抗击疫情,虽无轰轰烈烈的事迹,但却处处展现英雄精神。

“以前也做过社区民警,又做过教导员,所以做群众工作有点经验。”虽然只是暂时协助,但樊伟娟仍把社区群众当做家人一般,她说:“我要对每一个群众负责。”

第二天晚上老虎基金跟IDG、软银开电话会。老虎基金说投1100万美金,但李国庆和团队很不满意,老股东们必须让出20个点来,否则就把李国庆挖出来单干。

后来我们当当卖母婴产品,然后亚马逊中国也卖母婴,京东也卖母婴,我又跟老刘说,这是干嘛,怎么又冲着我来了。

就在奔赴卡点前夕,不像其他母亲临行前的细细嘱托,樊伟娟只对儿子说了一句话:“上了卡点要胆大心细,有困难要迎难而上,做事情要细致耐心。”当被问起是否会担心时,樊伟娟只说,儿子长大了,很多事情要自己面对,很多感情要藏在心里。

有媒体报道称,三轮融资后,创始人团队仍能维持这样的比例,与俞渝此前的华尔街工作经历不无关系。

雷锋网此前也多次对字节跳动在教育领域的布局动作进行过报道。这两年,通过孵化、投资并购,从1对1到大班课、小班课、学前启蒙,从英语到数学、语文,字节跳动几乎将教育行业主流的赛道和模式都尝试了一遍。前新东方在线COO潘欣曾认为,字节跳动的教育战略就是找到最大的且已被行业验证可行的赛道进行内部孵化、多种尝试。

社区里的“操心”樊阿姨

后来讨论最后选谁。我很不喜欢摩根士丹利那个人,那个人甚至有种族歧视。

当时也有IDG了,我跟熊晓鸽(IDG中国合伙人)早就是哥们。他说你快找周全(IDG资本合伙人,曾任当当网董事),必须投你,于是就投了当当前身。这是1997年的事。 

当当网一度难以招架。刘强东接受央视采访时曾说,京东肯定会超过当当。

比如,在关于当当网创立的媒体报道中,多提及俞渝出身华尔街,擅长资本运作。报道称,当当网创立初期,俞渝曾问李国庆需要多少资金,李国庆回答300万美金,于是俞渝四处奔走,为当当网拉来了600多万美金的投资,也是当当起步的资金。

俞渝也说要见好就收,卖。

俞渝掌控的当当网则迅速回应称所有公章即日作废并挂失,并警告李国庆“离当当远一点”。

这是我们一个法宝,至今当当还在用,只不过原来的选书团队都走了。我在的时候,哪怕一个儿童书的采购都是原来出版社儿童书的主编选,都是专业团队。

1996年就有一个美国投资人要投资我的出版服务公司,给我投30%。

从2018年正式入局教育领域,从K12到学前启蒙,从教育硬件到教育信息化,字节跳动的“教育梦”从未停止。只是,就像张一鸣所说,在全面铺开教育业务的同时,字节跳动要大胆尝试,克服惯性和惰性,找到自己在教育领域的创新点。(雷锋网(公众号:雷锋网))

第二个,当当价格战其实打不过人家,没亚马逊那么大财力,我们玩什么呢?利用行业和法律的力量,限价。 

李国庆先是被“逼宫”退出当当管理层,随后李提出离婚诉讼,两人婚姻名存实亡。而在接受采访谈及俞渝时,李国庆更是愤而摔杯,双方矛盾公开化。

就是这么个格局,后来果然京东不再在图书恋战。这15年,我说自己命苦。 

但在李国庆看来,上市前三次融资都是他主导,俞渝只是负责把关合同,包括当当后面的业务大战和新业务,李国庆认为,这都是他打下来的天下。

“我没吃软饭,也不抹杀俞渝,我欠大家一个当当20多年的发展史。”李国庆说。

52岁的樊伟娟还有三年就要退休了,大家亲切地叫她樊阿姨。作为嘉兴南湖区公安分局东栅派出所的一名民警,她从年初二起就一直守在一线,主动承担所里接处警工作,做好后方保障。

正如李旻曜日记上写下的最后一段话,“戴上口罩,为了让所有人都能摘下口罩,不回家,为了让所有人都能平安回家……”(完)

卡点执勤实行“三班倒8小时制”,李旻曜经历了无数难熬的后半夜,也在风雨交加中坚守一线。

背景信息:北京大学毕业后,李国庆被分配到体制内工作。几年后,李国庆辞职创业,开始经商。此时,拿下纽约大学MBA学位的俞渝在华尔街创业,成立了一家咨询公司。1996年二人在一个饭局相遇,三个月后闪婚。当当网创立初期,李国庆夫妇二人被称为“黄金搭档”。 

无论是从目标用户、产品卖点还是定价区间来看,“瓜瓜龙英语”与“斑马”品牌的相似度十分之高。

这是第一次融资及后续分歧。正僵局着,第二次融资来了,老虎基金给我们打电话说他们感兴趣。

时光慢慢流逝,这对母子逐渐从伤痛中渐渐恢复,但烈士英勇无畏的精神永远铭记在他们心中。

我和俞渝相识于纽约,1996年结婚的,晚婚早育。那时候全是出国热,所以她嫁过来我还挺自豪的。

2010年当当决定上市。我不懂上市。俞渝觉得应该上,那就上。

谈与俞渝结婚:“她嫁给我,我挺自豪”

大摩女事件后,当当两天市值蒸发约3.92亿美元。后当当网发表声明称,李国庆个人行为与公司无关。

瓜瓜龙英语宣称其课程体系基于克氏二语习得核心理论和多元智能理论,对标剑桥少儿英语体系。观察可得,瓜瓜龙英语的卖点无外乎三个方面,一是课程选用纯正北美外教授课,主打AI语音交互功能;二是中教老师提供在线辅导服务;三是除了线上课程外,还有线下随材引入硬件交互。

2011年1月15日,李国庆在微博上发表了一段“摇滚歌词”,暗示负责运作当当上市的美国投行摩根士丹利故意压低发行价,使当当损失9亿美元。几位自称是大摩工作人员的女性与李国庆对骂,言谈中颇为俞渝感到惋惜。

我说你能睡好了,我他妈睡不好觉。我当时就这么说的。

李国庆的很多说法,都有别于之前媒体的公开报道及外界的认知。

3月24日,有消息称字节跳动拟收购两家营收规模在1亿元左右的线下K12培训机构。

俞渝说,咱们正跟老股东打架,李国庆你可别提老股东纠纷,把人吓跑了,不投了。第二天,我临时决定还是要说。

业务大战里边,俞渝从来对我是拍手称赞的。

对方说,那你干嘛那么快增长,利润更多点不好吗?我说我不快速增长就会丢失份额。 

每天去居家隔离户去看一看,送上生活用品;对新回社区的人员进行核查,做好记录;劝说扎堆唠嗑的老人们戴上口罩、不要聚集……樊伟娟和鲍虹霞一老一少的组合,为双溪社区扎牢了一道屏障。

“万巷空寂,警无畏;与子同裳,民齐心。在这段战‘疫’的时光中,我们扛鼎逆行而上。”这是李旻曜在战“疫”日记中写下的一句话。

俞渝全是兴奋、高兴。我们俩都没单独商量定价会怎么办,也没时间商量。

20余年后,在这场战“疫”中,这对母子成为最美“逆行者”,延续着烈士精神。

上市第一年,当当一年亏了6个亿。亏在哪了?京东打我图书,我就打京东的手机,给手机贴款赔钱卖,跑他们家后院放把火。手机我卖1亿,他卖100亿,我一个亿亏10%不就亏1000万吗?你这100亿也亏10%,不就是10个亿吗?

那个时候估值好像要的是7000万美金。 

李旻曜为行人测量体温 嘉兴公安提供 

到了2003年我不平衡了。于是就出现了一场我跟股东的大战。

半年后,2004年,亚马逊提出要收购当当。当时亚马逊开价必须占股70%。我说亚马逊就是不能过49%,不能影响我的梦想。

今年4月,这对创始人夫妻冲突升级,演变成针对当当网控制权的争夺。李国庆率人进入当当网“夺取公章”,以图重新掌控当当。

1998年,李国庆、俞渝夫妇共同创立当当。22年后,夫妻“反目”。

背景信息:当当上市那年,刘强东正式推出了京东图书,凭借自家物流体系开始跟当当竞争,爆发了一场价格战,刘强东宣告“图书音像三年不准盈利,如果盈利将开除整个部门”。

定价会就定了16块钱一股,20分钟就结束了。我们其他高管都没参与进来,直接就开香槟了。 

几次融资人家都冲着我投的,这是事实。别老说我靠着老婆融资。俞渝的贡献就是把合同关和这么多年管着我。

而且他们又管定价,又管承销,还管着市场研究。结果在定价上我就说低于16美元不谈,他们两家都同意了,才决定去香港开始路演。 

我跟俞渝说,咱俩认识的时候,你不说要辅佐我吗?我现在真的觉得不该卖,请你给我机会。

俞渝当时在家气的哟,结果她晚上照样去晚宴了。

我说老刘,大家都该去跟马云竞争,我这一辈子就弄这点书。中国投资的市场,服装是大市场,1万亿市场的服装,图书才1000亿,价格战值得吗? 

樊伟娟记录居民信息 嘉兴公安提供 

对于有资金、有技术、有流量的字节跳动来说,模仿和复制一个产品轻而易举,但当一个产品运营2年、3年,拥有一定量的用户基础之后,后来者以相似的模式去入局这个赛道,是否还有足够的机会?

 斑马AI课宣传页面

之前选承销商,我就跟他们讨论定价原理、估值原理。当时,承销商就说只能利润乘以几十倍。我说我销售额利润百分百增长,就该给我利润乘以75倍。

这场恶战跟京东也打了5年。刘强东确实比我还猛,他一年可以赔80亿人民币来干。 

但过了几天,樊伟娟却主动找教导员“请缨”上前线。原来,所里双溪警务室社区民警鲍虹霞还在哺乳期,看到她每天都要忙活到很晚才能回家,樊伟娟提出去双溪警务室帮其分担。

“带着蓝色橡胶手套的双手早已冻红不听使唤,连证件都拿不利索,无奈之下往手背上各贴了一片暖宝宝,再套了一副一次性手套保暖,勉强好受了些。”日记中记录下李旻曜的点点滴滴。

谈15年价格恶战:连战淘宝亚马逊京东,“命苦”

当时不是俞渝问我需要多少钱,拿第一桶金,是周全问的。我说三四百万美金就行,于是他拉上IDG,又找了软银,一共680万美金。这就是第一次融资。

那时候我把俞渝打动了,她说,那我就信你。其他的股东都拍着我手说,国庆,我们信你一回,你能干成。

谈当当网的三次融资:“钱都是冲着我投的”