卫星互联网诞生“新领袖”国星宇航疫情期间完成15亿元A+轮融资

 近日,在成都市委市政府主办的“2020年成都市新经济‘双百工程’企业创新发展交流大会”上,成都国星宇航科技有限公司(以下简称“国星宇航”)董事长陆川博士在主题演讲时透露,国星宇航已于疫情期间完成1.5亿元A+轮融资,投后估值达10亿元,公司成立不到两年,即快速成长为准独角兽企业,并宣布正式启动B轮融资。国星宇航A+轮为定向限时融资,融资额超募50%,由洪泰基金和星河集团联合领投,老股东深创投集团及用户单位新疆交建集团、广鑫发展、新世界策略、四川康健跟投。A+轮投资人主要由用户单位、老股东以及战略投资人构成,行业人士表示,此举将进一步巩固国星宇航卫星互联网产品在智慧城市、交通基建、农林管理、地产等行业的市场领先地位。

今年4月20日,国家发改委首次明确将卫星互联网纳入国家新基建战略,国内卫星互联网发展迎来重大利好。有行业专家表示,卫星互联网和人工智能、大数据、5G等产业结合紧密,在通信、导航增强、对地观测等领域拥有丰富的应用场景,未来将面临万亿级市场空间。

3、做好城市、农田的排涝,注意防范可能引发的山洪、滑坡、泥石流等灾害。

实际上,爱博诺德逆势扩充产能,短期内利空,但从中长期来看其实是助推眼科全系列终极目标,意在用单品快速抢占市场,使用户养成品牌依赖。

为爱博诺德打下7%市场份额的产品大多集中在中高端领域,打破了国际厂商的技术垄断。产品参数与国际知名企业爱尔康、强生视力康、博士伦等生产的同类产品相差无几。

凯洋世界海鲜成立于2009年12月10日,位于亚洲最大的渔港所在地辽宁省大连市的大连湾地区,厂区占地面积6万多平方米,注册资金4500万元。是一家以海洋产业为主的大型综合性企业,公司业务集水产品加工、研发、销售、保税仓储、进出口贸易及转口贸易为一体。公司经营范围包括,水产品收购、加工;预包装及散装食品批发、零售;货物、技术进出口,国内一般贸易;餐饮服务。

比如行业龙头欧普康视同类产品包含“夜戴款”、“日戴款”、“日夜交替款”,爱博诺德现有角膜塑形镜仅能“日戴”。另外7家国外品牌获批时间均早于爱博诺德,市场基础更好。此外,中国境内还有两家企业正积极布局该项业务。

因此,爱博诺德正在加紧铺设营销网络,以承接产能。

不过,7月22日晚间,大白财经观察在电商平台上搜索凯洋世界海鲜品牌的产品后发现,大部分产品均已下架。凯洋世界海鲜天猫旗舰店显示,店内产品已全部下架,而在7月3日,该店铺还有上新。在粉丝群内,也有消费者询问相关消息。在京东上,仅有4款无评价的相关产品。

因此,爱博诺德全球市场份额并不出彩:结合Market Scope预测,2019年全球人工晶状体市场规模将超过38亿美元,爱博诺德全球市占率仅0.75%。

角膜塑形镜,俗称为OK镜。其设计与眼角膜表面几何形态相逆反,通过戴镜产生的机械力对角膜“塑形”,从而矫正近视等屈光不正问题。屈光不正(包括近视、远视、散光、老花等)是仅次于白内障的第二大眼科杀手,致盲原因中白内障占39%、未经矫正的屈光不正占18%。

大连市政府副秘书长罗卫星在发布会上还表示,将从当日起对大连湾地区16万人、金普新区马桥子街道工业团地社区2万人、西岗区工人村社区近1万人进行核酸检测,并且对所有可能流动传播疫情的区域进行拉网式全覆盖核酸检测。

大白财经观察发现,目前在天猫、京东平台上,凯洋世界海鲜品牌的绝大部分产品已下架。

据官网信息显示,凯洋经过近20年的发展,已经发展成为拥有多家分、子公司,近500家经销商及专卖店的集团企业。

挂牌新三板,616曾在快手卖货千万

爱博诺德招股书测算,2019年国内人工晶状体市场规模约为26亿元,爱博诺德市占率约为7%,随着带量采购政策放开,预计2025年国内市场规模可达34亿元。

相较被国际厂商垄断的人工晶状体市场,角膜塑形镜市场渗透率仅1%左右,而发达国家平均渗透率约5%。目前国内取得注册批准的品牌仅有9家,内资有两家,因此市场还是一片蓝海。

鉴于眼科类产品专业性强,爱博诺德正大力争取眼科专业展会曝光机会,2018年、2019年其宣传推广及会务费同比增长分别达到78%和114%。

不过,快速扩产也带来了负面性。人工晶状体产能利用率和产销利用率双降,正反映出销量增长跟不上产量、产量无法消化产能等潜在问题。此种形势下,爱博诺德还是毅然决定筹集2.6亿元资金,助推年产150万片人工晶状体产能落地,岂非画蛇添足?

2019年,公司业绩增长较快。实现营业收入3.72亿元,同比增长66.98%;实现归母净利润600.32万元,同比下降40.02%。2018年营收、净利润则分别为2.23亿元、1000.96万元,2017年为9233.93万元、45.98万元。凯洋海鲜表示,2019年公司加大市场拓展力度,礼盒产品、贸易产品及餐饮食材产品等销售量增加,致总体销售收入增加。但由于期间费用和信用减值损失增加,导致净利减少。

不过,蓝海市场并非意味着爱博诺德可以坐收红利,潜在竞争对手不容小觑。

除了扩充单品产能,爱博诺德还迈出了眼科全系列的关键一步:从手术领域到视光领域,以一款“角膜塑形镜产品”重拳出击青少年近视问题。

世界卫生组织研究报告指出,白内障已成为全球首位致盲眼病,约39%的盲症和25%的重度视力障碍来自未及时治疗的白内障,高达1亿白内障患者亟待手术治疗。

大白财经观察发现,在7月22日晚官方通报前后,有网友已在网上传播相关信息,在网友流传的细节中,提到了疑似事发地:凯洋冷库。有业主群提醒“凯洋冷库在环境中检测出新冠病毒”,也有网友透露该员工疑似为凯洋的配送员。

(天猫店铺的粉丝群)

能不能做个“人工晶状体”?爱博诺德给出了答案。2014年,其推出了名为“普诺明®A1-UV”的“可折叠非球面屈光性人工晶状体”,一举成为国内首家高端屈光性人工晶状体制造商。该产品术后视觉效果优秀,获得了医生普遍认可,甚至被推荐为“非洲光明行”、“一带一路光明行”等国家援外项目的政府采购产品,成为中国眼科产品先进代表。

随着我国青少年学习负担加重,电子设备使用频率快速提高,屈光不正的患病率正逐年上涨,日渐成为社会日益关注的焦点问题。根据《2018 年全国儿童青少年近视调查结果》,我国青少年(从幼儿园到高中)总体近视率为 53.6%,我国青少年近视率与近视人口高居世界第一。

目前,凯洋公司尚未公开回应此事。

7月23日上午,大连市人民政府新闻办公室召开新闻发布会通报该市新增确诊病例最新情况。其中确认了病例1为大连凯洋食品有限公司员工的消息。

2017-2019年,爱博诺德人工晶状体类产品收入从6,950万元一路飙升至1.8亿元,高歌猛进的业绩背后,是人工晶状体产能从年产20万片到年产77万片的蜕变,三年近乎翻四倍。不过,其产能利用率和产销利用率却在持续下降,2019年两项指标分别降至88%和61%,是否意味着产能过剩?若持续扩产用意何在?

若多余产能持续不被消化,爱博诺德的高盈利没有被低定价拖累,反被产品线建设支出消耗,无疑得不偿失。

另据公开资料显示,凯洋世界海鲜主营项目有冷冻海鲜系列、海鲜礼盒系列、海鲜干品系列、海洋珍品系列、海洋休闲食品系列等产品。其中“凯洋世界海鲜礼盒”汇集了美洲龙虾、海产王蟹、澳洲鲍鱼、大西洋红虾、三文鱼、太平洋石斑鱼、虾夷贝等全球近百种产自纯天然深海海域的高品质珍稀野生海鲜,并与全球65个国家100多个地区的大型捕捞公司和海鲜加工企业合作。

当前,其人工晶状体产品已覆盖国内30多个省市的1,000多家医院,并且已出口至德国、法国、荷兰等国家。作为中国“一带一路”国家“光明行”医疗援助项目的主力产品,人工晶状体在东南亚市场也打响了旗号。

此外,立足国人需求,爱博诺德与同仁医院联合展开对中国人眼大样本量调查,镜面设计更加匹配中国人角膜面,用户佩戴舒适度明显改善。

根据凯洋世界海鲜官网介绍:凯洋冷库的综合仓储能力达5万余吨,其中拥有国家海关指定3万吨的公共保税冷库,为凯洋聚集世界各地珍奇海鲜奠定了坚实基础。

作为继欧普康视后第二家取得角膜塑形镜产品注册证的内资企业,爱博诺德在国际上也十分“惹眼”。在国际上首次设计和制造了具有“非球面基弧”的角膜塑形镜,大幅提升了近视控制效果。

基于广阔市场前景和超凡技术实力,爱博诺德计划将角膜塑形镜产能扩充至50万片/年,此外,其还正在研发一款”大景深多焦角膜塑形镜“,将助力其技术优势更上一层楼。

拯救青少年视力,角膜塑形镜可能是目前最有效的手段。相较传统框架眼镜,其视力改善效果更加明显;相较隐形眼镜,能够大大减少眼部并发症;相较激光手术,安全性更高。

据官网信息显示,6月6日当天,魏洋曾与“快手616品质购物节”同步发起“世界海鲜大集”卖货节。截止6月18日,卖出超过30万单商品,总成交额近千万。

正如爱尔康依靠两款眼科药物打开市场,博士伦依靠光学镜片起家,逐步拓展至隐形眼镜及周边产品。爱博诺德正在复制国际知名品牌的“单品带动全系列”路线。

因此,青少年近视矫正需求带动角膜塑形镜市场空间增长最为明显,2015年我国角膜塑形镜销量达到64万副,2011-2015年年均复合增长率高达44%,隐形眼镜等市场增长速度远不及此。爱博诺德推算2025年我国角膜塑形镜市场规模可达47亿,远高于人工晶状体市场规模。

基于治疗手段的不可替代性和庞大的患者数量,治疗白内障所用的人工晶状体成为了眼科领域最主要和产值最高的生物材料,也是全世界用量最大的人工器官和植入类医疗器械产品。

然而,一方面,由于眼科产品安全风险高,医生手术习惯及患者固有观念更认可国外产品,爱博诺德等国产品牌市场接受度并不高;另一方面,相较于爱博诺德九成以上营收都依靠人工晶状体单一业务拉动,国际大厂商拥有眼科药品、耗材、设备、消费品等全系列产品线。在市场曝光度上,“单脚走路”明显劣于“多管齐下”。

大白财经观察发现,凯洋世界海鲜已挂牌新三板。

据年报,魏世凯是凯洋世界海鲜第一大股东大连凯洋食品有限公司的控股股东,直接持有大连凯洋食品有限公司67.50%的股权,并担任大连凯洋食品有限公司董事长。李东春系魏世凯之妻,持有大连凯洋食品有限公司12.50%的股权。魏世凯、李东春共同控制大连凯洋食品有限公司,为凯洋世界海鲜的实际控制人。

据悉,国星宇航是一家全球领先的卫星互联网科技公司,致力于实现“同一个星空,同一个网络”的美好愿景。目前,国星宇航已实现技术、产品、市场的全链条闭环验证。

据了解,大连凯洋企业族群包括大连凯洋食品有限公司、新三板挂牌上市企业大连凯洋世界海鲜股份有限公司(以下简称“凯洋世界海鲜”)等,特色产品包括凯洋世界海鲜礼盒等,集团在全国有近500家经销商及专卖店。另外,在6月,该公司曾在快手平台上卖出超过30万单商品,总成交额近千万。

低定价丝毫没有影响爱博诺德的盈利能力,2017-2019年其毛利率从75%节节高升至86%,主要得益于人工晶状体产量大幅提升,规模效应愈发凸显。

2、切断有危险地带的室外电源,暂停户外作业;

作为国内首家高端屈光性人工晶状体制造商,爱博诺德不惧产能利用率和产销率双降毅然扩产,其实是扩充产品线的深远布局——用单品快速抢占市场,从而助推眼科全系列。凭借“角膜塑形镜产品”由手术领域渗透向视光领域,其正在摆脱产品结构单一限制,驶向一片蓝海。

此外,爱博诺德计划筹资1.5亿元建设“营销网络及信息化建设项目”,将在市场辐射能力强的9个城市建设营销子公司或分公司。项目规划城市均为二三线城市,这些城市的居民价格敏感性更高,也将影响医生和医疗机构的采购需求倾向,主打性价比的爱博诺德优势突出。

从多个公开渠道了解到,国星宇航已承担多项国家新基建重点任务,成为商业卫星互联网领域的“国家队”成员:作为唯一入选的商业卫星互联网公司,揭榜挂帅国家新一代人工智能产业创新重点任务——“Al卫星网络系统”重点项目技术攻关;“疾控之眼”、“交通之眼”、“园区之眼”AI卫星系统分别入选了科技部“科技抗疫——先进技术成果信息共享与服务平台”、工信部“2019年全国工业互联网APP优秀解决方案”、工信部“2019年物联网关键技术与平台创新类、集成创新与融合应用类项目”,以及科技部“科技助力经济2020”重点专项项目。同时,国星宇航是国内用户数量最多的卫星互联网公司,发布了全球首个卫星全直播互联网平台——直播地球APP、全球首个卫星地图互联网服务SaaS平台——ADACLOUD,截至目前,国星宇航已累计服务近百家B/G端用户,覆盖上亿C端用户。据了解,国星宇航成立仅用一年时间即实现盈利,是国内最快实现主营业务盈利的商业卫星互联网公司。投资界相关人士透露,国星宇航预计将于明年登录资本市场。 

依托现有市场渠道,在添新建子公司助力,现有产能不愁无处释放,这给爱博诺德大胆扩产提供了有力支撑。

不过,国产品牌可以主打性价比,爱博诺德人工晶状体产品均价约为431元,进口同类产品最低也在2,000元以上。主要原因在于爱博诺德产品无需缴纳关税,并且实际销售中采取多规格定价策略,灵活发挥低价优势。

“单品”抢占市场过程中,客户和销量均会增加,必须保有适量库存,以稳定供货。加之人工晶状体具有多品类、多规格特点,备货压力更甚。因此,不难理解2019年爱博诺德的存货周转天数竟高达625天。

但是,人工晶状体是治疗白内障的唯一有效手段,眼药水和口服药都只能减缓晶状体变浑浊的速度,无法清除已有浑浊物,甚至可能错过最佳治疗时间。

另外值得一提的是,今年2月,简介为“大连凯洋集团创始人魏洋”的账号入驻快手,5个月来频繁更新有关凯洋海鲜的短视频,目前已积累了127.6万粉丝。

晶状体手术需要先摘除天然晶状体,再将人工晶状体植入,因此眼内切口难以避免。人眼结构精密,内部组织相当脆弱,手术风险和难度极高,很多病患都因惧怕手术风险而放弃。

7月22日,大白财经观察致电该公司,一位员工没有直接回应是否出现确诊病例,表示现在公司正在开会,自己情况不明、也是刚到单位、无法回应。